Estruturar serviço como empresa é essencial para carreira de personal trainer

Desenvolver um bom plano de marketing facilita na hora de captar e recuperar alunos.

Ao procurar um serviço, sempre busca-se uma empresa que ofereça garantias do trabalho que será realizado, que tenha boas referências e credibilidade. Quando um aluno decide contratar um personal trainer para dar início a um programa de treinamentos não é diferente: ele também espera que o serviço prestado tenha garantias, responsabilidade, credibilidade etc. Ainda assim, por ser uma profissão relativamente nova e com a qual os consumidores ainda estão se habituando, poucos profissionais chegam a se preocupar com os estudos mercadológicos sobre o segmento do personal trainer.

Personal Trainer deve ser ver como empresa
“Em geral os profissionais ainda não conseguem se ver como microempresa. Não conseguem perceber que são autônomos e têm os elementos de uma empresa, como fluxo de caixa, venda atendimento, cobrança, marketing etc que ele tem que gerenciar sozinho. Ele precisa se posicionar como empresa e explicar suas condições de trabalho aos clientes”, opina Givanildo Holanda, diretor da rede Test Trainer (www.testtrainer.com.br), que subsidia as deficiências que os personal trainers têm para se manter na profissão.

Transformar Personal Trainer em negócio é o “X” da questão

Luis Otávio Moscatello, o Tavicco, diretor técnico da Fitness Brasil, um dos precursores do personal trainer no Brasil e diretor da Advisor Personal Trainer (www.functionalcircuit.com.br), que oferece cursos para personal trainers, conta que o profissional de Educação Física precisa investir energia para transformar suas aulas em uma prestação de serviços, um negócio, já que na universidade o curso é mais voltado aos aspectos técnico e pedagógico. “É preciso profissionalizar mais. Isso não é uma crítica, é só um direcionamento para o profissional, que tem que estar mais próximo das gestões de negócios e de pessoas, do marketing pessoal, do desenvolvimento de técnicas mais adequadas para trazer resultados e para fazê-lo enxergar o aluno como um cliente mesmo”, explica.

Embora lide com uma estrutura empresarial, o personal trainer não precisa se tornar pessoa jurídica para poder atuar, mas Tavicco lembra que, às vezes, a demanda do trabalho acaba levando-o a abrir uma empresa para poder emitir nota e prestar serviços a outras empresas, como condomínios, por exemplo.

Imagem pessoal como investimento ao Personal Trainer

Ser personal trainer demanda esforço por parte do profissional, que além de cursos de atualização na prática esportiva e na fisiologia e cursos de marketing pessoal e empreendimento, também precisa investir seu tempo na imagem pessoal, cuidando da aparência – tem que estar vestido adequadamente para a prática esportiva e precisa estar em boa forma – e na socialização para não perder contato com os clientes e ex-alunos.

Personal Trainer: plano de expansão

Holanda conta que o cenário é bastante otimista para a profissão de personal trainer no Brasil, já que há um crescimento significativo e mais gente tem tido acesso a esse tipo de profissional. Todavia, ainda é preciso descobrir onde eles se encontram para poder captá-los e, segundo o diretor da Test Trainer, identificar as necessidades do cliente é uma forma de aproximação: “às vezes o cliente chega numa academia e, num bate-papo relata um objetivo, como emagrecer, por exemplo, e se formos analisar bem, há outras necessidades por trás do emagrecimento que vão reforçar a venda do serviço de personal”.

Se na década de 90 o personal trainer era conhecido por trabalhar apenas com celebridades e público de alto luxo, agora ele consegue atender clientes de classe média que já valorizam a motivação e o programa customizado que ele consegue oferecer para lidar com as particularidades buscadas pelo aluno. “É um benefício, porque ele contrata um personal e ganha um psicólogo de brinde”, brinca Holanda.

Contato pessoal com alunos é fundamental para Personal trainer

Uma das grandes dificuldades para quem está começando na carreira está em captar os primeiros alunos. Tavicco destaca que antes de chegar no cliente, o personal precisa estruturar seu negócio como um todo, montando um roteiro de apresentação: o que vai mostrar, como apresentar estratégias de curto, médio e longo prazo, avaliações que vai fazer etc. “Tem que criar um escopo da prestação de serviço para ficar bem caracterizado como serviço. Depois tem que pensar no material de apresentação mostrando seus diferenciais, propostas de atendimento, entre outros, que podem estar em folha, folder, flyer, para reforçar a apresentação.”
O diretor da Advisor Personal Trainer lembra que o profissional pode lançar mão de estratégias de divulgação junto às academias para poder captar seus primeiros alunos, pagando um valor para a empresa disparar um e-mail marketing para um público pré-selecionado de alunos ou mesmo colocar um flyer no hall de algum condomínio – com a anuência dos moradores, claro! “É um dos lugares fortes para conseguir alunos e não há a taxa de utilização do espaço, embora conte com salas de fitness equipadas. Com a adesão do treinamento funcional, o personal pode levar mais alguns acessórios e compor um ótimo programa de exercícios ali”, opina Tavicco.
Depois de conquistar os primeiros alunos, a propaganda boca a boca acaba atraindo novos clientes, mas parte da estratégia de marketing desenvolvida pelo personal trainer para se manter sempre com agenda cheia está em manter os contatos com os clientes e ex-clientes frequentemente. “Claro que depende muito do motivo da saída do ex-aluno. Se ele ficou mordido por algum motivo, alguma mancada,esqueça. Agora, se estava apertado de grana, então tem que manter o contato”, orienta Holanda.
Disparar e-mail marketing mensal, adicionar os alunos e ex nas redes sociais e manter postagens que os lembrem que você está na ativa, fazer uma ligação trimestral para saber como ele está e se tem a pretensão de retornar o trabalho com você ou para contar que fez alguma especialização e agregou algum serviço no seu portfolio e quer divulgar pra ele. Bom senso também é necessário, lógico. Encher o cliente de spam, ligar frequentemente e ficar insistindo no retorno vai causar antipatia e na hora de determinar o retorno às atividades físicas, ele vai preferir escolher outro personal ao “mala” que não parava de telefonar. “Personal tem a vantagem de trabalhar com carteira pequena e saber agradar cada um. Para não perder o cliente, tem que se comprometer e entregar um serviço decente com resultados”, diz Holanda. Mandar um presente no aniversário, fazer um agrado de vez em quando também ajuda a cativar.
Investir em material de promoção pessoal também vale a pena: do cartão de visitas a folders contando o que o personal trainer faz ajuda a captar novos clientes. E manter as redes sociais sempre abastecidas com material pertinente à profissão ajuda bastante na criação de uma imagem forte e adequada ao profissional.

Cuidados com o trabalho de Personal Trainer

Fazer um contrato para determinar como será feito o pagamento – por boleto, em cheques etc – e a reposição das aulas é essencial para que aluno e personal tenham garantias. “O que é combinado não sai caro”, lembra Givanildo Holanda, que destaca que muitos clientes acabam sumindo do mapa em janeiro, durante as férias e não avisam o personal ou mesmo desistem do serviço e avisam o profissional de uma hora pra outra, deixando–o “na mão” e, dessa forma, ele acaba até mesmo perdendo oportunidades de negócios, já que havia deixado o horário daquele aluno comprometido em sua agenda.
“O cliente também prefere pagar com boleto. É diferente da academia que ele faz um plano de 12 meses, entrega os cheques, mas sabe que a academia vai estar ali, não vai a lugar nenhum. Ele tem medo que o personal suma com o dinheiro dele”, avalia Holanda. Tavicco acredita que existe um espaço para a evolução de pagamento de pacotes, amarrando o serviço do profissional com o aluno por mais tempo e evitando problemas com a sazonalidade, já que ne todos os alunos entendem que precisam pagar os meses de julho, dezembro e janeiro, mesmo que viagem nessa época. Dessa forma, um contrato realizado com o aval de um advogado, curto, mas direto e claro é fundamental para determinar as garantias de ambos os lados. 

Por Jornalismo Portal EF 

Glover Teixeira revela papo com Rampage: ‘Disse para eu buscar o título’

No co-main event do UFC on FOX 6, na noite deste sábado (26), Glover Teixeira se apresentou bem, mostrando mais uma vez uma boa trocação e inteligência no duelo contra Quinton Rampage Jackson. Após seu terceiro triunfo no octógono do evento, em três lutas, Dana White elogiou o mineiro.

“Ele foi lá e fez com o Rampage o que o Rampage achou que ele não seria capaz”, disse Dana White, durante a coletiva de imprensa pós-luta do show. “Glover pareceu muito bom essa noite, venceu um ex-campeão”.

No primeiro e no segundo round, o brasileiro ficou perto de despachar Rampage da franquia com nocaute, mas não conseguiu.

“Eu tentei buscar o nocaute, mas eu sempre disse que nocauteá-lo seria algo muito difícil. Eu dei o meu melhor”, garantiu Glover, também na coletiva. “Como Dana White disse, ele é um ex-campeão, se dedica, treina duro, bate duro e absorve golpes. Era algo difícil de se conseguir, mas eu tentei”, completou.

Encontro no vestiário

Glover Teixeira e Rampage trocaram muitas provocações durante a promoção do UFC on FOX 6, especialmente na pesagem oficial do show. Porém, após presentearem os fãs com uma grande batalha no octógono, eles se encontram no vestiário do United Center, e o brasileiro revelou o teor da conversa entre eles.

“Eu disse a ele que era um grande fã, e ele respondeu que era meu fã também. Disse para eu buscar aquele título”, contou.

Embalado na acirrada categoria meio-pesado, Glover mostrou a mesma tranquilidade do octógono ao falar sobre seu próximo desafio: “Meu próximo adversário depende do UFC, mas eu enfrento quem eles quiserem. Estou bem, me sinto bem e aceito lutar até com cinco dias de antecedência “.

Fonte Tatame.

Jiu Jitsu---Galeria de fotos: as imagens que agitaram o domingo do Europeu de Jiu-Jitsu em Lisboa | GRACIEMAG

    Keenan Cornelius pôs o valente finalista João Miyao para dormir. Foto:      Ivan Trindade/GRACIEMAG.com

Lisboa, a capital de Portugal, recebeu a décima edição do charmoso Campeonato Europeu de Jiu-Jitsu, da IBJJF, que levantou os fãs de quinta a domingo. Ontem, no último e eletrizante dia de evento, saíram os campeões da marrom e preta.

Entre os vencedores, feras como Bernardo Faria, Claudio Calasans, Rominho Barral, Rubens Cobrinha, Alexander Trans, Luanna Alzuguir e Keenan Cornelius, na marrom. Além deles, um medalhista de prata teve motivos para celebrar: Fernando Tererê lutou bem e volta para o Rio com o brilho de felicidade estampado em seus olhos. Existe vitória maior?

Tererê ainda ajudou sua equipe, a Alliance, a vencer a disputa por academias no adulto, com 105 pontos. O time de Lloyd Irvin ficou em segundo, com 71 pontos. A Gracie Barra ficou em terceiro lugar, com 64 pontos.

A procura de um corpo perfeito

Hoje em dia a procura por um corpo perfeito é cada vez maior, beleza e estética a qualquer preço são fatores que impulsionam o mercado na direção de um culto duentil para se conquistar o corpo perfeito, centros de estética e clínicas de cirurgia plástica aproveitam essa brecha e criam cada vez mais produtos que prometem resultados milagrosos sem grande estresse é o caso da drenagem linfática que promete eliminar os resíduos metabólicos e os líquidos acumulados entre as células diminuindo medidas, até acredito que isso funcione, mas mediante uma dieta coerente e atividade física, porém não podermos nos enganar e acreditar que tais tratamentos milagrosos, ou parar de comer completamente resolveria esse problema, isso esta longe de ser a melhor solução e não vai fazer com que você tenha um corpo invejável, talvez até fique em forma por algum tempo, mas logo as conseqüências surgem e você irá perceber que o corpo perfeito é sinal de saúde palavra que esta diretamente ligada à dieta e atividade física olha elas aí outra vez, ou seja, o ideal é uma subtração simples gastar mais calorias do que se consome, e se for acompanhada por uma especialista melhor ainda, como por exemplo, a Personal Diet onde a nutricionista após uma consulta clinica se desloca até a casa do cliente e treina a cozinheira ou dona de casa a elaborar pratos de uma maneira leve, mas sem perder o sabor.

A maneira mais correta e coerente para acelerar a busca pelo corpo perfeito relata o personal trainer Edson Ramalho é o trabalho supervisionado por um profissional capacitado por uns três meses tempo mínimo para se alcançar qualquer tipo de resultado estético, ele relata realizar um trabalho diferenciado através do método de Treinamento Funcional de Resultados®, um método específico que foca recuperar em primeiro lugar as qualidades físicas que se perderam com o passar do tempo adquirindo como conseqüência e sem muito esforço aquele corpo perfeito e funcional, o que torna esse trabalho um diferencial são suas particularidades como: ter controle do ritmo de execução, amplitudes de movimentos, pausa no instante exato, cargas e trocas de exercícios adequados, variação nos treinos importantes para se manter o interesse, controle total da freqüência cardíaca e foco nos resultados.

http://www.edsonramalho1.com.br/dicas.asp?id=4

Atleta de SURF do S C Corinthians Adriano de Moraes (Mineirinho) pronto para maratona de competições de 2013

O Atleta de SURF do S C Corinthians Adriano de Moraes (Mineirinho) se prepara a maratona maratona de competições em 2013 agora contando com o respaldo físico do Preparador Físico da equipe de MMA do S C Corinthians Paulista Edson Ramalho, confiram abaixo o calendário para 2013.

24 a 29 de Janeiro----- California.

29 a 6 de Fevereiro---- Australia

6 a 15 de Fevereiro---- Austria

17 a 21 de Fevereiro— WQS Newcastle 6* estrelas, Australia.

2 a 13 de Março ---------WCT Gold Coast, Australia

16 a 22 de Março--------WQS Margaret River, Prime event, Australia.

28 a 7 de Abril-----------  WCT Bells Beach, Australia.

8 a 28 de Abril-------------Viagem pra Indonesia ( Barca de Filme de Surf produzido pelo Pablo Aguiar, são 6 surfistas convidados para montar um filme de surf falando da viagem)

30 a 4 de Maio-----------WQS Trestles, Prime event, California, USA

8 a 19 de Maio-----------WCT Brazil, Rio de Janeiro, Brasil.

20 a 26 de Maio---------WQS Rio de Janeiro, Brasil

2 a 14 de Junho----------WCT Fiji, Ilhas CloundBreak

15 a 30 de Junho--------Corinthians

1 a 7 de Julho--------------WQS Prime, Balito, Africa do Sul

8 a 12 de Julho-----------WQS J bay, Africa do Sul * Defensor do Título 2012.

13 a 20 de Julho---------Corinthians

22 a 28 de Julho----------WQS California, HB US OPEN, USA

1 a 26 de Agosto----------WCT Tahiti, chego 10 dias antes do evento.

26 a 8 de Setembro------Corinthians

15 a 21 de Setembro-----WCT California.

27 a 7 de Outubro---------WCT França.

9 a 20 de Outubro----------WCT Portugal.

22 a 27 de Outubro--------WQS Brasil/ Florianópolis

28 a 10 de Novembro-----Corinthians

11 a 20 de Dezembro-----Hawaii.

Armstrong é visto ao lado da namorada e "se esconde"

O ex-ciclista americano Lance Armstrong, que caiu em desgraça por causa de um escândalo de doping, foi fotografado pela pela primeira vez desde que confessou ter usado substâncias proibidas durante entrevista a Oprah Winfrey, na última semana. "Escondido" debaixo de um par de óculos de sol e um boné de beisebol preto, Armstrong foi visto embarcando em um avião particular no Havaí ao lado de sua namorada, Anna Hansen, 31 anos, e de seus dois filhos pequenos.

De acordo com publicação do Daily Mail, Armstrong, 41 anos, manteve sua cabeça baixa enquanto carregava a bagagem de seu carro e abraçou amigos antes de embarcar no avião. Já Hansen parecia relaxada e até mesmo sorriu para fotos quando percebeu a presença dos fotógrafos no local. O ex-ciclista foi acompanhado por dois de seus cinco filhos, Maxwell, 3 anos, e Olivia, 2 anos.

Diretor explica exame anti-doping no Pan-americano de Jiu-jitsu

Na última semana, uma notícia pegou os amantes da arte suave de surpresa: o Pan-Americano deste ano terá testes antidoping em seus atletas.

A Agência Antidoping dos Estados Unidos (USADA), a mesma que é responsável pelos testes nas Olimpíadas, é quem ficará encarregada de realizar os testes no Pan, assim como a liberação dos resultados. André Fernandes, diretor executivo da Federação Americana de Jiu-Jitsu (USJJF), falou com a TATAME e explicou a novidade.

“Já havia um clamor da comunidade em geral de ter um teste antidoping em nossas competições, mas demoramos um tempo para montar essa logística. Agora, chegou o momento em que podemos oferecer esse controle em nossos eventos, começando com o Pan”, disse André, avisando ainda como os lutadores poderão entender melhor o teste.

“Nós vamos disponibilizar um link da USADA através do nosso site, nossa fan page no Facebook. Por lá, todos encontrarão as informações necessárias para entender a política antidoping”.

O Pan-Americano de Jiu-Jitsu rola entre os dias 20 e 24 de março, na Califórnia, nos Estados Unidos.